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? ? 隨著(zhù)一期工程兩條纖維水泥板生產(chǎn)線(xiàn)于2014年11月份相繼建成投產(chǎn)，2015年初，安徽海創(chuàng )新材料公司正式轉入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，面臨市場(chǎng)份額從零起步的全新產(chǎn)業(yè)，為謀劃好市場(chǎng)建設，公司在強化內部生產(chǎn)組織探索的同時(shí)，確定了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎年“以市場(chǎng)開(kāi)拓為中心、以提升銷(xiāo)量為根本”的銷(xiāo)售工作思路，將“基礎年”市場(chǎng)建設作為年度工作的重中之重來(lái)抓，凝心聚力，多措并舉，努力為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)好頭、起好步。
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發(fā)揮內部資源優(yōu)勢??延伸品牌推廣觸角
? ? 一季度，公司利用年會(huì )間隙，與兄弟單位聯(lián)合組織召開(kāi)關(guān)于纖維水泥板產(chǎn)品知識及應用的培訓交流會(huì )，旨在通過(guò)培訓交流，加快新材料產(chǎn)品及其應用知識的內部普及推廣，發(fā)揮兄弟單位銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，延伸品牌推廣觸角。
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培訓會(huì )現場(chǎng)
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編制宣傳培訓材料
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與會(huì )人員培訓間隙進(jìn)行交流
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強化知識儲備培訓??提升隊伍戰斗力和執行力
? ? 新春伊始，春節節后上班第一天，公司快速開(kāi)展節后收心活動(dòng)，通過(guò)組織全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中培訓，進(jìn)一步強化對公司產(chǎn)品及其市場(chǎng)認知，做好年度銷(xiāo)售工作“整裝待發(fā)”的思想和工作準備。
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二級部門(mén)負責人做專(zhuān)業(yè)培訓
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? ? 針對本次集中強化培訓，在公司的統一安排下，生產(chǎn)部門(mén)有關(guān)負責人重點(diǎn)從生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品性能指標控制等方面為銷(xiāo)售人員做了系統性培訓，財務(wù)、人事有關(guān)負責人重點(diǎn)就專(zhuān)業(yè)制度執行、風(fēng)險管控等方面的內部作了講解，為銷(xiāo)售人員即將全面開(kāi)展的銷(xiāo)售工作強化了必備專(zhuān)業(yè)知識儲備。
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開(kāi)展培訓效果考試驗證
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開(kāi)展市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)員??強化市場(chǎng)跟蹤管理
? ? 銷(xiāo)售集中強化培訓結束后，公司專(zhuān)門(mén)組織召開(kāi)了銷(xiāo)售工作動(dòng)員會(huì )。會(huì )議指出：銷(xiāo)售工作要做到“真自律、真行動(dòng)、真管理”，要求銷(xiāo)售人員要從內心出發(fā)，珍惜當前的選擇和職業(yè)，牢記自律意識，提升自我管理能力；強調市場(chǎng)是跑出來(lái)的，銷(xiāo)售人員要加強市場(chǎng)跑動(dòng)，提升跑動(dòng)效率，切實(shí)落實(shí)公司銷(xiāo)售工作要求；同時(shí)，要求銷(xiāo)售工作要認真理清公司、銷(xiāo)售處、市場(chǎng)部與各市場(chǎng)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的責任，強化分級管理，加強工作考核驗證，確保年度銷(xiāo)售目標任務(wù)的順利完成。
? ? 會(huì )議還強調：2015年是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎年，同時(shí)也是打市場(chǎng)之年，銷(xiāo)售工作的開(kāi)展要充分認識到可能面臨的各種困難，銷(xiāo)售及各相關(guān)部門(mén)要做好充分的思想準備；同時(shí)要求銷(xiāo)售隊伍要堅定信心，提高氣勢，認真貫徹落實(shí)好公司堅持“以市場(chǎng)開(kāi)拓為中心、以提升銷(xiāo)量為根本”的銷(xiāo)售工作思路；建立市場(chǎng)部與工廠(chǎng)“直通車(chē)”式的工作對接，舉全公司之力，千方百計發(fā)揮一切優(yōu)勢抓好市場(chǎng)建設和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
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召開(kāi)節后市場(chǎng)啟動(dòng)工作動(dòng)員會(huì )
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? ? 動(dòng)員會(huì )上，公司組織成立了上海、江蘇等七個(gè)市場(chǎng)部，并通報了各市場(chǎng)部年度計劃目標任務(wù)，同時(shí)對各市場(chǎng)部首批業(yè)務(wù)人員作了安排。會(huì )上，銷(xiāo)售部門(mén)負責人分別與各市場(chǎng)部簽訂了年度目標責任書(shū)；市場(chǎng)部代表、生產(chǎn)及財務(wù)部門(mén)負責人分別就后期銷(xiāo)售支撐工作開(kāi)展及業(yè)務(wù)銜接等工作做了表態(tài)發(fā)言；人事及銷(xiāo)售部門(mén)負責人分別就專(zhuān)業(yè)制度執行作了要求；公司領(lǐng)導分別就有關(guān)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展提出了工作和管理要求。
? ? 市場(chǎng)部工作啟動(dòng)后，為推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓前期工作緊張有序開(kāi)展，公司研討確定了“百日市場(chǎng)行動(dòng)”的市場(chǎng)開(kāi)拓工作主題，強化建材市場(chǎng)的開(kāi)拓，并要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員要做到“三個(gè)找、兩個(gè)訪(fǎng)問(wèn)”即:“找到工廠(chǎng)、找到人、找對人；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)的工廠(chǎng)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員要邀請客戶(hù)到公司進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)”。同時(shí)，為加強對各市場(chǎng)的跟蹤管理，公司建立每周一、三、五定期視頻會(huì )議機制，及時(shí)傳遞市場(chǎng)開(kāi)拓指引，跟蹤掌握各市場(chǎng)部工作進(jìn)展，要求各市場(chǎng)部在視頻會(huì )議上匯報工作，銷(xiāo)售部門(mén)就工作中存在問(wèn)題組織進(jìn)行研討和協(xié)調，并對公司布置工作進(jìn)行統籌安排，層層傳遞推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓的壓力和動(dòng)力。
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定期組織召開(kāi)視頻會(huì )議研討部署工作
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構建多渠道宣傳平臺??擴大產(chǎn)品品牌影響力
? ? 為構建多渠道的產(chǎn)品及其應用展示平臺，一季度以來(lái)，公司先后多次組織專(zhuān)題研討，就構建多渠道宣傳平臺、擴大產(chǎn)品品牌影響力等工作進(jìn)行部署安排；先后組織完成辦公樓產(chǎn)品展廳和公司官方微信平臺建設，設計定制宣傳資料存儲卡，編制印發(fā)完成《銷(xiāo)售資料》、《產(chǎn)品應用技術(shù)圖集》等宣傳推廣材料；同時(shí)與“人民網(wǎng)安徽頻道”建立網(wǎng)絡(luò )宣傳鏈接，努力通過(guò)構建多渠道的宣傳推廣平臺，擴大產(chǎn)品品牌影響力，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的開(kāi)展提供支撐。
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建立多渠道宣傳推廣平臺
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誠邀客戶(hù)來(lái)企考察???搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道
? ? 為增強廣大潛在客戶(hù)對海創(chuàng )新材料公司及其產(chǎn)品的認知和了解，公司在市場(chǎng)跑動(dòng)和外出業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中，積極主動(dòng)邀請客戶(hù)來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察交流，搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道。
? ? 一季度以來(lái)，公司先后通過(guò)各種渠道邀請國內外共30余家客戶(hù)來(lái)公司進(jìn)行了實(shí)地考察；通過(guò)實(shí)地考察，讓客戶(hù)對新材料公司的企業(yè)規模實(shí)力、生產(chǎn)工藝控制、裝備技術(shù)配置和生產(chǎn)現場(chǎng)管理等方面的情況進(jìn)行直接了解，有效為客戶(hù)排解后顧之憂(yōu)，增加業(yè)務(wù)合作的信心；其中，不乏有通過(guò)實(shí)地參觀(guān)考察，現場(chǎng)促成實(shí)現業(yè)務(wù)操作的客戶(hù)。
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多批次客戶(hù)來(lái)公司實(shí)地參觀(guān)考察
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? ? 與此同時(shí)，公司加強銷(xiāo)售與生產(chǎn)有效對接的組織安排，全力克服自身存在各種階段性困難，保障了客戶(hù)需求產(chǎn)品的及時(shí)有效供應，展現了“海螺品牌”一貫以來(lái)奉行“至高品質(zhì)、至誠服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。一季度，公司銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓工作取得較明顯的工作成效；對于一家剛剛投入新行業(yè)發(fā)展，并且進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期不到一個(gè)季度的新企業(yè)，行業(yè)和客戶(hù)也給予了良好的評價(jià)。
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加強銷(xiāo)售發(fā)運組織
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? ? “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，站在新的起點(diǎn)上，銷(xiāo)售工作將面臨更加艱巨的使命；作為安徽海創(chuàng )新材料公司，在海螺品牌的引領(lǐng)下，將繼續堅定信心、堅定信念、提高氣勢，千方百計抓好市場(chǎng)建設和營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作，努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展！
